职位详情

工作职责：
1.在公司营销战略的指导下，制定和完善公司销售管理方面的规章制度，促进销售管理体系的规范化和科学化；
2. 组织制定年度销售计划，制定产品线价格体系及销售策略、地区覆盖策略和推广计划，并负责组织实施，实现销售目标、市场占有率目标及回款目标；
3.定期对市场销售环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，开拓并维护良好客户关系，及时调整销售策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成销售目标和销售计划；
4.根据年度销售预算方案，组织制订、评审和控制销售业务的年度预算，组织制定费用使用规划并监控实施，确保各种资源及时到位并合理利用，提高投入产出比；
5.指导监督各区域市场销售活动，保证销售业务稳定有序，及时处理销售过程中出现的重大问题；
6.指导、监督各区域市场和市场推广商品分配计划的实施，以保证及时、有效地将产品推向市场；
7.主持全国性大客户及重大营销合同的谈判、起草、评审和签订工作，确保销售合同良好履行；
8.定期和不定期拜访全国性重点客户，处理大客户投诉，跟踪处理重大问题投诉结果；
9.负责销售团队内部的组织管理与优化，制度规章的制定与监督考核，销售团队成员的业务管理/监督/指导/考核评价，以及人才培养；
10.完成直接上级交办的其它任务。

任职资格：
1.本科及以上学历，5年以上胚芽粕类产品销售工作经验，团队管理经验不少于2年；
2.能够独立带领团队，开拓空白市场，销售业绩突出；
3.具有较强的创新力、营销策划能力、市场拓展能力和协调培训能力，能准确把握市场动态和方向，能依据市场变化及时采取有效的应对措施；
4.长期在蛋白行业从事销售管理工作，拥有丰富客户资源；
5.定期组织内部培训，并积极与公司相关部门分享行业信息。